Mart和Li Fung建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
全球第一大零售商沃爾瑪(Walmart)宣布與香港采購(gòu)公司利豐(Li & Fung)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，向直接控制自有品牌產(chǎn)品每年1000億美元的采購(gòu)邁出了第一步。
Wal-Mart驗(yàn)廠(chǎng)還任命埃德?科沃杰斯基(Ed Kolodzieski)負(fù)責(zé)全球采購(gòu)計(jì)劃�？莆纸芩够壳笆俏譅柆斊煜绿幘称D難的日本子公司西友(Seiyu)的負(fù)責(zé)人。這項(xiàng)任命提高了合作項(xiàng)目的受關(guān)注程度，沃爾瑪表示這一嘗試最終或能為其每年節(jié)省數(shù)十億美元。
作為合作戰(zhàn)略的一部分，沃爾瑪將把部分現(xiàn)有采購(gòu)業(yè)務(wù)與利豐新成立的一個(gè)子公司合并。利豐在中國(guó)及世界各地的工廠(chǎng)與歐美零售商及品牌之間扮演著中間人的角色。
但隨著沃爾瑪與制造商建立更為直接的關(guān)系，它有權(quán)在2016年獲得子公司的控制權(quán)――事實(shí)上沃爾瑪是與利豐簽署了轉(zhuǎn)包合約，利豐承包創(chuàng)建的子公司最終會(huì)成為沃爾瑪自有全球采購(gòu)業(yè)務(wù)的一部分。
與之形成對(duì)比的是，美國(guó)其它零售商及品牌為了削減成本而放棄了采購(gòu)業(yè)務(wù)直接控制權(quán)。服裝公司麗詩(shī)加邦(Liz Claiborne)是上世紀(jì)90年代最早轉(zhuǎn)向全球制造商的美國(guó)品牌公司之一，去年該公司與利豐簽署了一項(xiàng)協(xié)議，由后者全權(quán)負(fù)責(zé)其全球采購(gòu)業(yè)務(wù)。
利豐已經(jīng)在與沃爾瑪合作，但該公司表示，新的子公司W(wǎng)SG將提高它在沃爾瑪業(yè)務(wù)中所占份額，而且在運(yùn)營(yíng)的第一年，就能形成為美國(guó)零售巨頭沃爾瑪采購(gòu)價(jià)值高達(dá)20億美元的產(chǎn)品的能力。
利豐總裁樂(lè)裕民(Bruce Rockowitz)表示：“Wal-Mart驗(yàn)廠(chǎng)如此巨大，能夠?yàn)槔S帶來(lái)極大的價(jià)值。”他補(bǔ)充道，WSG最初會(huì)雇用“數(shù)百名”員工。“WSG將是一個(gè)迷你的利豐。”
沃爾瑪在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)部分，一是零售體系，即大賣(mài)場(chǎng)；另一個(gè)是采購(gòu)體系，也就是沃爾瑪?shù)?ldquo;全球采辦”。但現(xiàn)如今，大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展得紅紅火火，全球采辦卻成了“燙手的山芋”。日前，香港利豐與美國(guó)沃爾瑪簽訂了一系列采購(gòu)安排協(xié)議，成為其采購(gòu)代理。沃爾瑪將采購(gòu)業(yè)務(wù)委托給第三方來(lái)經(jīng)營(yíng)，在凸顯利豐作為全球采購(gòu)商實(shí)力的同時(shí)，也在向市場(chǎng)表明，在現(xiàn)代流通體系構(gòu)建中，代理商的價(jià)值。
盡管香港利豐集團(tuán)的成功已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但此次與沃爾瑪?shù)臓渴�，還是讓其在業(yè)界又“風(fēng)光”了一把。
日前，香港利豐有限公司（HK.0494）發(fā)布公告稱(chēng)，已與美國(guó)沃爾瑪簽訂了一系列采購(gòu)安排協(xié)議，成為其采購(gòu)代理。所有協(xié)議均為非排他性協(xié)議，不包括對(duì)額度或運(yùn)輸?shù)囊?guī)定，但利豐預(yù)期首個(gè)營(yíng)運(yùn)財(cái)年采購(gòu)貨品將達(dá)20億美元。
新政受益者
據(jù)悉，沃爾瑪此前全球采購(gòu)的主力供應(yīng)商是美國(guó)進(jìn)口商，而全球采辦的設(shè)立主要是試圖讓海外沃爾瑪商店的買(mǎi)手能夠逐漸越過(guò)美國(guó)進(jìn)口商，直接向中國(guó)本土供應(yīng)商下訂單采購(gòu)。但由于種種原因，直到目前沃爾瑪總部買(mǎi)手仍然通過(guò)美國(guó)進(jìn)口商直接下單給工廠(chǎng)，進(jìn)口商與工廠(chǎng)也都沒(méi)有變，相反還多了一個(gè)全球采辦在中間接洽，徒增運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
為了整合采購(gòu)供應(yīng)鏈效益，控制成本，加大直采力度，沃爾瑪從2007年便開(kāi)始對(duì)全球采購(gòu)體系進(jìn)行變陣了。同年10月，沃爾瑪全球采辦裁員250人；2008年7月，沃爾瑪全球采購(gòu)質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)4個(gè)辦事處的180名員工被裁。隨后，沃爾瑪還關(guān)閉了新加坡、菲律賓、斯里蘭卡、土耳其的采購(gòu)部門(mén)。
直到去年10月份，沃爾瑪公司才宣布以新成立的4個(gè)全球采購(gòu)中心（GMCs）為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。此外，沃爾瑪也正轉(zhuǎn)向在全球直接采購(gòu)新鮮果蔬，而不通過(guò)供應(yīng)商。“新成立的全球采購(gòu)中心是沃爾瑪公司新的采購(gòu)戰(zhàn)略中最大、最重要的組成部分。”
據(jù)萊特透露，沃爾瑪全球采購(gòu)總戰(zhàn)略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購(gòu)。現(xiàn)在，沃爾瑪公司自有品牌年采購(gòu)額超過(guò)1000億美元，在這些商品中，直接從制造商采購(gòu)的比例不到五分之一。如果轉(zhuǎn)向直接采購(gòu)，5年內(nèi)在整條供應(yīng)鏈上可節(jié)省5%～15%的成本。
值得注意的是，在新政最核心的板塊里，香港利豐集團(tuán)居然扮演了非常重要的角色，甚至也間接成了新政的受益者。據(jù)利豐公司內(nèi)部人士透露：“根據(jù)協(xié)議，Li Fung代理采購(gòu)的并不僅僅只是中國(guó)的商品，也不是單一的某一類(lèi)商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采購(gòu)所需要的產(chǎn)品。”
利豐集團(tuán)總裁樂(lè)裕民也表示：“此項(xiàng)目屬于‘營(yíng)業(yè)額大、毛利率較低’的交易，但我們看中該采購(gòu)協(xié)議年?duì)I業(yè)額的持續(xù)增長(zhǎng)。”
重在供應(yīng)鏈
誠(chéng)然，利豐在去年市況暗淡的情況下業(yè)務(wù)仍獲得20%的增長(zhǎng)，達(dá)到141.95億美元。而作為香港最大的進(jìn)出口集團(tuán)，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展至超過(guò)80個(gè)辦事處，分布全球40多個(gè)經(jīng)濟(jì)體。
受其獲沃爾瑪采購(gòu)代理協(xié)議刺激，自該公告發(fā)布第二天，利豐 (00494-HK)便逆市漲8.51%。
沃爾瑪新政，為什么利豐就能分羹？對(duì)此，沃爾瑪方面稱(chēng)，與利豐合作，可以彌補(bǔ)沃爾瑪全球采購(gòu)戰(zhàn)略中的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)利豐的專(zhuān)業(yè)水平和強(qiáng)勁資源，幫助沃爾瑪在商品采購(gòu)價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還會(huì)提升沃爾瑪自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，發(fā)展沃爾瑪綜合采購(gòu)能力。
據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，除沃爾瑪外，另一美國(guó)連鎖超市Target也是利豐的客戶(hù)。
著名市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控專(zhuān)家、北京工商大學(xué)教授洪濤甚至認(rèn)為，利豐簽約沃爾瑪意義非常重大。洪濤說(shuō)，沃爾瑪是全球最大的跨國(guó)零售商，選擇利豐集團(tuán)作為其采購(gòu)商，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范，也充分顯示了沃爾瑪現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念，將采購(gòu)業(yè)務(wù)委托給第三方來(lái)經(jīng)營(yíng)，能夠充分發(fā)揮沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，充分利用世界最優(yōu)秀的采購(gòu)商資源，形成最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
洪濤告訴記者，利豐最大的優(yōu)勢(shì)便在于它遍布全球的、高效分工與合作的供應(yīng)鏈管理。始終堅(jiān)持以顧客為中心，以市場(chǎng)需求為原動(dòng)力；專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力；與各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益；講求供應(yīng)鏈的信息化運(yùn)作；講究系統(tǒng)整體效率的提升；實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，以減少存貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)；盡量降低在采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸和環(huán)節(jié)之間的成本。
洪濤舉例解釋說(shuō)，當(dāng)利豐獲得來(lái)自歐洲一個(gè)零售商的1萬(wàn)件成衣訂單，它們則可能從韓國(guó)買(mǎi)紗并運(yùn)往臺(tái)灣進(jìn)行紡織和染色；然后在中國(guó)內(nèi)地的工廠(chǎng)訂購(gòu)拉鏈，之后出于配額和工人狀況考慮選擇在泰國(guó)生產(chǎn)。這樣，我們便能有效地為客戶(hù)打造一條價(jià)值鏈，盡可能滿(mǎn)足該客戶(hù)的需求。
總經(jīng)銷(xiāo)總代理模式
沃爾瑪與利豐的合作，再次證明了利豐獨(dú)特模式的魅力。去年10月份，商務(wù)部也出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善日用工業(yè)品流通體系的意見(jiàn)》，但具體如何完善，則仍值得探討。
早在《意見(jiàn)》出臺(tái)前5、6個(gè)月，商務(wù)部便多次組織“工業(yè)品流通體系構(gòu)建座談會(huì)”，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉多次領(lǐng)銜參與并指出，日用工業(yè)品目前已初步形成了“經(jīng)濟(jì)成分多元、流通渠道多種、經(jīng)營(yíng)方式多樣、流通環(huán)節(jié)減少”的流通格局，但真正具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的流通企業(yè)較少，連接生產(chǎn)與銷(xiāo)售的功能薄弱；區(qū)域間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)與調(diào)節(jié)供求能力不足；批發(fā)體系重建進(jìn)度較慢等。
商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)業(yè)司王曉川副司長(zhǎng)也認(rèn)為，在中國(guó)的流通產(chǎn)業(yè)中，缺少了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是進(jìn)口商這個(gè)角色。國(guó)外的進(jìn)口商都起到了兩個(gè)作用：對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)和對(duì)付款的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，而我國(guó)目前的流通產(chǎn)業(yè)當(dāng)中這樣的角色相當(dāng)缺乏，因此導(dǎo)致了上游企業(yè)和下游企業(yè)之間相互斷鏈，中間缺乏一個(gè)傳遞者。
“總經(jīng)銷(xiāo)總代理是發(fā)達(dá)國(guó)家工商企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)方式，這是新時(shí)期完善我國(guó)工業(yè)品流通體系的一項(xiàng)重要舉措”。姜增偉提出，從零售企業(yè)的角度看，要大力推行總部采購(gòu)，對(duì)條件成熟的供應(yīng)商，在城市中心采用集中采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一商務(wù)條件的采購(gòu)方式，逐步形成“總部對(duì)總部”的貨源采購(gòu)模式；尋求自營(yíng)模式突破口，不斷加大自營(yíng)比重；加強(qiáng)對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)能力等。
而這剛好與利豐模式極其吻合。難怪洪濤認(rèn)為，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)應(yīng)加快扶持一批“利豐模式”的工業(yè)品集成商，形成在全球供應(yīng)鏈中具有關(guān)鍵性作用的大型企業(yè)集團(tuán)，而不是重新建設(shè)傳統(tǒng)的大型批發(fā)企業(yè)，也不是建設(shè)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)�，F(xiàn)代大型批發(fā)企業(yè)成為在全球供應(yīng)鏈上的大型集成商，并起著關(guān)鍵性的作用，從而形成具有較大的規(guī)模，Wal-Mart驗(yàn)廠(chǎng)具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)全球供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
《意見(jiàn)》也指出，以批發(fā)企業(yè)、第三方物流企業(yè)和大型零售企業(yè)為基礎(chǔ)，培育一批有總經(jīng)銷(xiāo)和總代理能力的龍頭企業(yè)，推動(dòng)零售企業(yè)提高自營(yíng)比例，增強(qiáng)應(yīng)急調(diào)控和市場(chǎng)保障能力。只是國(guó)內(nèi)很多工業(yè)品大多實(shí)行多級(jí)地區(qū)分銷(xiāo)代理制，一旦確立，均是具有排他性的。一個(gè)地區(qū)的統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)勉強(qiáng)還可以實(shí)現(xiàn)，跨地區(qū)的采購(gòu)就很難實(shí)現(xiàn)了。如何培育，還有待相關(guān)政策的出臺(tái)和市場(chǎng)的培育。我們也將拭目以待。